Možná jste se ocitli v situaci, kdy jste zdědili, nebo jiným způsobem získali pole či dokonce několik zemědělských pozemků, a nyní zvažujete jejich prodej. Toto rozhodnutí je zásadní a leží pouze ve vašich rukou. Víte, co prodej půdy obnáší a co má vliv na cenu zemědělské půdy?
Když víte, že chcete prodávat
V předchozím roce se v České republice průměrná tržní cena půdy zvýšila o 13,5%. Pokud jste se rozhodli pro prodej svých zemědělských pozemků, vaším cílem je uskutečnit tento krok bezpečně, bez problémů a za maximální možnou cenu. Velký počet vlastníků půdy se totiž neinformuje o svých možnostech, a tak často zbytečně podlehnou obdrženým dopisům s nabídkou rychlého odkoupení. Jak se připravit na prodej půdy se dočtete v tomto článku.
Před samotným prodejem si nejprve ujasněte několik důležitých faktorů jako vaše požadovaná cena, potřebný čas než dojde k samotnému prodeji a možné způsoby prodeje: Půda v aukci nebo přímý prodej.
I při prodeji pozemku platí, že čas jsou peníze
Než pole prodáte, zjistěte si, jaká je reálná tržní cena zemědělské půdy v dané lokalitě. Cenu půdy určuje několik různých faktorů: výměra, roztříštěnost, kvalita půdy a konkurence mezi zemědělci. Konkrétní kroky jak zjistit o hodnotě půdy více jsme najdete v článku „Víte, kdo pečuje o vaši zemědělskou půdu a jak s ní nakládá?”.
S prodejem ani odhadem ceny nepospíchejte. Pokud budete prodávat pole ve stresu, nepodaří se vám dosáhnout té nejlepší ceny. Je dobré počítat s 2–3 měsíci od momentu, kdy pole nabídnete k prodeji, do momentu, kdy se zrealizuje platba. Když na prodej pozemku spěcháte, můžete nalézt investora, který je připraven cenu za pole zaplatit hotově rovnou při podpisu kupní smlouvy. Dejte si ale pozor na příliš nízkou cenu. Pokud uvažujete o prodeji pole a chcete zaplatit co nejrychleji, můžete využít naší nabídky na okamžitý odkup. Na rozdíl od spekulantů (dopisů ve vaší schránce) vám nabídneme férovou cenu a bezpečný průběh prodeje.
Pozor si dejte na rychlé nabídky
Způsobů prodeje zemědělských pozemků je celá řada. Můžete se pokusit prodat půdu sami, přímou nabídkou několika zájemcům. Můžete využít nabídky z dopisů, které vám určitě chodí do schránky. V těchto případech, ale s vysokou pravděpodobností nedostanete nejvyšší cenu zemědělské půdy. Příliš nedoporučujeme prodej přes běžné realitní kanceláře, které obvykle nemají se specifiky prodeje zemědělských pozemků velké zkušenosti.
Raději se obraťte na specializované firmy, které se prodejem polí a dalších zemědělských pozemků profesionálně zabývají, a disponují rozsáhlým portfoliem možných zájemců. Dejte si pozor na skryté nabídky spekulantů a vyžádejte si vždy konkrétní reference. Jaký máme vztah k půdě my, se dočtete zde.
Aukce vs. přímý prodej: Co zvolit a jaký to má vliv na cenu vaší zemědělské půdy?
Prodej zemědělské půdy nabývá na komplexnosti s ohledem na dva hlavní přístupy, které lze zvolit: Aukce a přímý prodej. Aukce vyniká díky své schopnosti vytvořit široké spektrum zájemců, což vede k vyšší konkurenci a potenciálně k dosažení optimální prodejní ceny pro prodejce. Navíc aukce poskytuje transparentní proces, který je věrohodný a férový pro všechny zúčastněné strany. Naopak aukce může vyžadovat významnou časovou a organizační náročnost při její přípravě a průběhu, a také nese riziko, že konečná cena nepřekoná očekávání prodejce.
Zatímco přímý prodej půdy může nabídnout stabilitu v ceně a umožňuje jednání s konkrétním kupcem, může mít omezený okruh potenciálních zájemců a chybí mu konkurenční prostředí, které může přispět ke zvýšení hodnoty nabízené plochy. Rozhodování mezi těmito dvěma přístupy by mělo být prováděno systematickým zhodnocením výhod a nevýhod v kontextu konkrétních požadavků a priorit prodejce.
Jakého zhodnocení můžete dosáhnout?
Pokud máte zájem zjistit, jakého zhodnocení proti vyvolávací ceně můžete dosáhnout, doporučujeme si prohlédnout naše úspěšně realizované aukce. V okrese Znojmo se majiteli podařilo prodat 1,4 ha vinic s cenou dle bonity 12,75 Kč/m2 a vyvolávací cenou 35,01 Kč/m2 na výslednou cenu 85,37 Kč/m2.
Pokud byste nejprve rádi zjistili cenu své zemědělské půdy, rádi ji pro vás zdarma ohodnotíme. Kdyby vás zajímalo něco jiného, nechte nám na sebe kontakt a my se vám ozveme.